Какие ошибки продавцов влияют на стоимость вторичных квартир в Одессе
Выставляя свою собственность на продажу владельцы квартир часто несговорчивы по цене с заинтересованными покупателями. И такие подходы только сдерживают процесс.
Выставляя свою собственность на продажу владельцы квартир часто несговорчивы по цене с заинтересованными покупателями. И такие подходы только сдерживают процесс. Около 60% одесситов работают с риелторами, остальные же пытаются решить вопрос своими силами, экономя на посреднических расходах.
Такой выбор понять можно, но самостоятельно провести переговоры, не отпугнуть человека, да и заключить сделку без помощи со стороны очень трудно. Сотрудники ЦН «Авалон» предлагают рассмотреть шесть типичных ошибок «автономной» сделки при продаже недвижимости.
ТОП-6 ошибок продавцов «вторички»
1. Негативный отклик на предложение покупателя скинуть цену
Одесситу, мечтающему продать свои квадратные метры, стоит знать, что на рынке предложение на 38% выше спроса. И если продавец в некоторых вопросах не захочет подвинуться, то сроки реализации возрастут.
2. Переоценка стоимости квартиры
Безусловно, хозяин жилья ценит свою квартиру или дом, видит в ней одни только преимущества, так что полагает, что и заявленная цена ниже рыночной. Покупатели же смотрят на помещение холодным взглядом, видя все недочеты, развитость инфраструктуры и местоположение, а не просто чистый подъезд и вежливых соседей, с которыми продавец провел все свое детство и юность.
Люди наверняка уже не первую недвижимость до этого просмотрели, уже сложили для себя критерий справедливой стоимости. Дабы диалог оказался продуктивным, продавцу стоит изучить цены на квартиры в Одессе, выделить похожие варианты, сделать объективный вывод. А если не получается, то потребуется помощь агентства недвижимости.
3. Защита только своих интересов
Сделка у нотариуса после всех договоренностей между покупателем и продавцом – это для начала консенсус. А вот если продавец не желает поступиться и 2% от суммы, то любой покупатель сбежит от него, ведь предложений купить квартиру в Одессе море.
4. Не освободившиеся метры
Такой нюанс, когда арендаторы или собственники еще не покинули квартиру, а покупатель нашелся. Часть проживающих по договору могут и не знать о надвигающейся сделке, так что своим поведением арендатор может навредить процессу.
Для нивелирования неприятных моментов риелторы советуют освободить квартиру от гостей, и подготовить помещение к продаже (подклеить или поменять обои, вымыть и натереть сантехнику, убрать протечки в кранах и так далее). Кстати, предупредить постояльцев придется за полгода, что и прописано обычно в официальном договоре аренды.
5. Непрезентабельный внешний вид и подозрительное поведение
Именно такими моментами можно отпугнуть покупателей. Спортивный костюм из середины 90-х, помятая старая одежда и угрюмый вид повышают риски застоя квартиры. Встречают ведь по одежде.
6. Много информации про соседей
Не стоит рассказывать много данных про жильцов дома, понятно, что это не новострой, где люди пытаются начать жизнь с нуля, но все же сплетни о вульгарном поведении людей снизу или веселые рассказы про соседей сверху, которые каждые выходные забывают закрыть краны просто навредят.
Негативную информацию о доме и ее жильцах покупатель может использовать как дополнительный контраргумент в пользу выбивания скидки с продавца. Более острожные просто откажутся от сделки.
