Что касается цифр, то их, пожалуй, действительно никто не знает. Я провел собственный социологический опрос и пришел к выводу, что коммерцией занялись очень многие, если не подавляющее большинство. Причем стали эти люди не простыми охранниками, что было бы вполне естественно, а менеджерами по продажам, шефами служб безопасности фирм и даже руководителями компаний.

Казалось бы, военная служба и бизнес — сферы не такие уж и близкие. Так ли это на самом деле? На днях я беседовал с менеджером фирмы “Экми” (отечественный производитель косметики и краски для волос) офицером запаса Сергеем Гореликом.

— В бизнесе, как и на войне, выживает и, в конечном счете, побеждает не сильнейший, а наиболее приспособленный, — считает Сергей Юрьевич. — А офицеры как раз умеют не только стратегически и тактически мыслить, но и последовательно реализовывать свои планы, они способны работать в любых условиях, не считаясь с личным временем, умеют управлять людьми, хорошо разбираются в психологии, как индивидуальной, так и коллективной.

Как это ни парадоксально, но в то время когда многие выпускники престижных финансово-экономических институтов с треском вылетают из коммерческих структур, бывшие офицеры ВС, СБУ, МВД чувствуют себя там словно рыба в воде.

В Вооруженных Силах и родственных им структурах есть такое понятие — резерв выдвижения. Сотрудники кадрового аппарата изучают и составляют список наиболее перспективных офицеров для последующего назначения на вышестоящие командные должности.

Генерал — наиболее престижная и почетная кандидатура, которую может заполучить фирма. За долгие годы службы он обзавелся многочисленными связями и влиятельными знакомствами. Но, к сожалению, в процессе создания своей карьеры он теряет бойцовский дух, привыкая лишь визировать документы (разумеется, встречаются и исключения из этого правила). Самое печальное, что человек, занимающий высокие должности, дорожит местом и, опасаясь его потерять, становится нерешительным. Знаменитый прусский генерал Клаузевиц утверждал: “Чем выше чин, тем реже встречается в человеке решительность”.

…Полковник на пути к этому воинскому званию научился практически всему. И теперь пожинает плоды своего начальствования, стремясь не обременять себя лишними хлопотами. К тому же сказывается синдром ветерана (ветеранами ВС становятся после 25 лет службы) и потенциального пенсионера.

Наиболее ценная прослойка и в Вооруженных Силах, и в любой другой правоохранительной структуре — майоры и подполковники. Как правило, они еще молоды (30—35 лет), здоровы, активны и рьяны. Именно они наиболее быстро адаптируются в современном бизнесе и в любом начинании готовы в буквальном смысле горы свернуть. Они-то и являются потенциальными кандидатами для резерва выдвижения в коммерческие структуры.

Новая генерация коммерсантов из среды бывших офицеров, окончивших в лучшем случае краткосрочные курсы менеджмента, вносит в рыночную игру собственные правила. Вот лишь некоторые из них.

Бизнес — это война, а воевать нужно уметь. Рынок поделен, все сферы услуг жестко контролируются.

Реальный покупатель сегодня мало кого волнует. Собственно говоря, почти каждый товар находит своего потребителя. Речь может идти только о прибылях и сверхприбылях. А для этого ориентироваться нужно не на потребителя, а на конкурентов — воевать приходится именно с ними.

Что нужно, чтобы победить? Первым делом выявить сильные и слабые стороны противника. Необходимо учитывать все мелочи: тот, кто давно на рынке, многого не замечает (некогда!), а что-то просто не в состоянии изменить.

Выявив слабые места в обороне конкурента, нужно сконцентрировать на этом направлении все имеющиеся силы для точного удара одним видом товара или услуг. Он должен быть сразу рассчитан на победу! Второго шанса у вас может не оказаться: противник сориентируется и воспользуется вашей идеей. Главное — не распыляться. Начинать с того, чего у вашего конкурента либо нет вовсе, либо есть, но неудовлетворительного качества.

Пробив брешь в обороне противника, не останавливайтесь на достигнутом, стремительно развивайте успех.

Реклама — тема животрепещущая: приходится расставаться со своими кровными в надежде на мифические и весьма отдаленные по срокам прибыли. Вопрос нужно ставить ребром: сколько необходимо потратить, чтобы наверняка одержать победу? В противном случае, зачем вообще что-то начинать?